Reserva directa para chárter náutico en Mallorca, Ibiza, Menorca y Formentera
Click&Boat, Samboat y Nautal cobran entre el 15% y el 20% por cada chárter. Diseñamos el canal directo para que el armador capte al cliente final y proteja el margen de temporada.
Concierge · Recepción de WhatsApp conectada a tus reservas
¿Qué pasa si sopla viento?
¿Qué ocurre si hace mal tiempo?
¿Dónde está el punto de salida?
¿Incluye patrón?
300 €/mes + 1.200 € de puesta en marcha · funciona en una semana
Moltak: 12 reservas y 3.159 € en seis semanas, medidos en su motor.
Cuánto cobran los portales en empresas de chárter náutico
Datos de comisión 2026 sobre PVP final. Estos son los rangos que aplican los principales portales al negocio turístico en Baleares.
| Portal | Comisión | Notas |
|---|---|---|
| Click&Boat | 15–20% | Comisión del barco + cargo al cliente final 5-8% |
| Samboat | 15% | Adquirido por Click&Boat: misma lógica comercial |
| Nautal | 15–18% | Modelo broker, comisión al armador |
| Boatsetter | 30–35% | Mercado principalmente USA, alta comisión |
| GetMyBoat | 9–15% | Modelo freemium con planes de suscripción |
| Canal directo | 3–7% | Coste medio del canal propio una vez consolidado |
Ejemplo a 800.000 € de facturación anual
- Coste vía portales
- 144.000 €
- Coste vía canal directo
- 40.000 €
- Ahorro anual estimado
- 104.000 €
Cálculo orientativo sobre comisiones de portales vs. coste directo del canal propio. La inversión publicitaria, honorarios y herramientas dependen de cada proyecto y se dimensionan en la auditoría.
Para quién es este sistema
Concierge: desde un barco.
Sistema: a partir de 80.000 € al año en comisiones.
Perfil habitual del Sistema: empresas con flota propia, brokers con cartera premium u operadores de day charter de ticket alto.
Qué gana tu negocio con reserva directa
Margen directo: en chárter, 12-15 puntos de comisión equivalen al margen operativo completo de varias semanas de temporada alta.
Cliente recurrente: el chárter es un sector con altísima repetición. Captar el email y el historial es decisivo para la temporada siguiente.
Venta cruzada: en canal directo puedes vender catering, skipper, hostess, watertoys y extras sin compartir margen.
Reservas largas y privadas: las semanas completas y los chárter corporate rara vez se cierran vía portal — necesitas posicionamiento directo y contacto humano.
Cómo lo implementamos
Cuatro palancas trabajando como un sistema único, no como acciones sueltas.
- 01
SEO náutico geo-segmentado
Posicionamiento para 'alquiler velero Ibiza', 'catamarán Mallorca día completo', 'charter motoryacht Formentera'. Schema Boat, Place y Service.
- 02
SEM por embarcación y temporada
Campañas Google Ads y Meta segmentadas por embarcación, eslora y mes. Pujas defensivas sobre el nombre de la empresa y la flota.
- 03
Motor de chárter y disponibilidad
Integración con software del sector (MMK, Booking Manager, Sailogy) o motor propio con calendario en tiempo real, depósito online y firma digital.
- 04
CRM, repetición y partners
Flujo CRM para clientes recurrentes (alerta de disponibilidad temporada siguiente), captación de hoteles partner y red de concierges en Baleares.
Caso real · Redstar Charter (Mallorca)
Tres temporadas para dejar de depender de los portales
Arrancamos en 2022. Buen producto, buenas embarcaciones, pero el grueso de la facturación llegaba por Viator y agencias emisoras. La primera temporada la dedicamos a lo aburrido: conectar el motor de reservas a analítica de canal real, saber qué mercado emisor entraba por web propia y cuál por portal. En la segunda empujamos nuevo branding y nueva web en alemán e inglés, y afinamos Google Ads por mercado emisor. El canal directo creció más del 40% en dos temporadas. No porque llegasen más clientes que por GetYourGuide —llegan menos—, sino porque el cliente directo paga de media un 75% más por reserva. Menos volumen, más margen, y los datos del cliente en casa.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la comisión de Click&Boat para un armador en Baleares en 2026?+
Click&Boat cobra entre el 15% y el 20% al armador sobre el precio del chárter, además de un cargo de servicio del 5-8% al cliente final que infla el PVP percibido. Samboat (mismo grupo) opera en horquillas similares. Boatsetter, en el mercado estadounidense, puede superar el 30%.
¿Es viable vender una semana de chárter premium sin plataforma?+
Sí. Las semanas completas y los chárter privados de embarcaciones premium (más de 50 pies, catamaranes, yates a motor) se cierran mejor en canal directo, donde el cliente busca trato personalizado, propuesta a medida y respuesta humana. Las plataformas son más eficientes para day charter de barcos pequeños con clientes nuevos.
¿Qué porcentaje de canal directo es realista para una empresa de chárter?+
Un operador con 5-15 embarcaciones puede pasar del 15-25% de canal directo habitual en el sector al 45-60% en 12-18 meses combinando SEO, SEM, motor propio y CRM de repetición. Día charter (rotación alta, cliente nuevo): 30-50%. Semanas completas: hasta 70-80% en directo.
¿Trabajáis con brokers que no tienen flota propia?+
Sí, siempre que el broker tenga acuerdos exclusivos o preferentes con armadores y pueda controlar precio y disponibilidad. No trabajamos con reventa pura sin posicionamiento propio porque no hay nada defendible que captar directamente.
¿Cuándo empezamos a notar resultados en temporada?+
El sector náutico tiene una ventana muy clara: lo que captes en directo de octubre a marzo se traduce en margen de temporada (mayo-septiembre). Por eso recomendamos lanzar el sistema entre septiembre y noviembre del año previo a la temporada que se quiere impactar.
En chárter no compites con Click&Boat por precio, compites por confianza. El armador que gana la temporada es el que aparece en Google cuando alguien busca su barco por nombre y responde en 20 minutos. Todo lo demás es táctica.
— Óscar García, director del sistema. Conoce al equipo
¿Quieres que llevemos el sistema completo?
El Concierge recupera la conversación. El Sistema recupera el canal: captación, conversión y fidelización gestionadas con un objetivo, que el margen que hoy se va en comisiones vuelva a tu cuenta. Desde 2.500 €/mes, sin permanencia, con informe mensual.
Otros negocios: